{"id":32053,"date":"2020-06-02T17:01:46","date_gmt":"2020-06-02T17:01:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/?p=32053"},"modified":"2023-01-31T10:01:34","modified_gmt":"2023-01-31T09:01:34","slug":"ejemplos-de-campanas-de-captacion-leads-redes-sociales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.easypromosapp.com\/blog\/ejemplos-de-campanas-de-captacion-leads-redes-sociales\/","title":{"rendered":"8 ejemplos de campa\u00f1as de captaci\u00f3n de leads en redes sociales que funcionan"},"content":{"rendered":"\n

La captaci\u00f3n de leads para la marca<\/a> es una de las m\u00e1ximas preocupaciones y prioridades para los profesionales del marketing seg\u00fan varias estad\u00edsticas de HubSpot. De hecho, el 61% de los marketers<\/a> afirman que el mayor desaf\u00edo que enfrentan es la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico y de leads. Hay varias formas de obtener nuevos contactos para la marca, pero sin duda las redes sociales son la fuente m\u00e1s asequible y eficaz gracias a sus posibilidades de difusi\u00f3n y a la segmentaci\u00f3n de audiencias.<\/p>\n\n\n\n

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Aspectos clave para mejorar la conversi\u00f3n de leads en redes sociales<\/h2>\n\n\n\n

Antes de mostraros varios ejemplos de captaci\u00f3n de contactos en redes sociales que han resultado eficaces y con un buen coste de conversi\u00f3n, revisemos aspectos clave a tener en cuenta a la hora de plantear esta estrategia de generaci\u00f3n de leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Debe existir una fuerte motivaci\u00f3n para ceder a cambio los datos personales<\/h3>\n\n\n\n

Las personas cada vez son m\u00e1s conscientes del valor de sus datos personales, y no suelen cederlos a las marcas a cambio de nada. Por eso, a la hora de organizar una acci\u00f3n de captaci\u00f3n de leads es interesante pensar qu\u00e9 dar\u00e1 la marca a cambio. Y por eso, las acciones con recompensa son ideales<\/strong>: promociones en que se da un cup\u00f3n descuento, contenido exclusivo, la opci\u00f3n de entrar en un sorteo, obtener un regalo o conseguir una experiencia divertida. En el momento de planear la acci\u00f3n, piensa en qu\u00e9 incentivo ofreces a cambio<\/strong> de ceder sus datos de contacto.<\/p>\n\n\n

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\"incentivos<\/figure><\/div>\n\n\n

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Explica bien el uso que har\u00e1s de los datos cedidos<\/h3>\n\n\n\n

A lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os, muchas empresas han obtenido leads de forma masiva, poco segmentada y a veces sin conocer su origen. El RGPD, la madurez del p\u00fablico internauta y el an\u00e1lisis de las t\u00e9cnicas utilizadas han permitido priorizar una captaci\u00f3n de datos mucho m\u00e1s directa<\/strong>, consentida y cualificada<\/strong> (conforme al Zero Party Data<\/a>). Por lo tanto, explica siempre de forma abierta qu\u00e9 uso se har\u00e1n de los datos cedidos. La sinceridad de la marca es una cualidad importante en el contexto actual, y se deben explicar expl\u00edcitamente las intenciones de uso. A cambio, los participantes que consientan a recibir comunicaciones comerciales ser\u00e1n leads de calidad afines a la marca y plenamente conscientes de la cesi\u00f3n de sus datos.<\/p>\n\n\n\n

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Busca un equilibrio en el formulario de captaci\u00f3n de datos<\/h3>\n\n\n\n

El n\u00famero de datos personales que pidas en el formulario de registro ser\u00e1 inversamente proporcional al n\u00famero de participantes registrados. Esto es as\u00ed porque el usuario que participa en una promoci\u00f3n, concurso o sorteo entra con unas expectativas, y decide si le compensa registrarse seg\u00fan la cantidad y naturaleza de los datos que tenga que ceder. <\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, la recomendaci\u00f3n siempre es pedir pocos datos<\/strong>, los necesarios para empezar con una cualificaci\u00f3n del lead, e ir obteniendo m\u00e1s informaci\u00f3n con promociones o acciones posteriores. As\u00ed no habr\u00e1 muchos usuarios que abandonen el proceso de registro en este punto. Adem\u00e1s, el formulario no es el \u00fanico elemento de la promoci\u00f3n que puede aportar informaci\u00f3n del lead, sin\u00f3 tambi\u00e9n las preguntas o acciones que se hagan en las otras pantallas durante la participaci\u00f3n. Por ejemplo, un test de personalidad o una encuesta podr\u00e1 aportar informaci\u00f3n sobre el usuario participante de qu\u00e9 le gusta m\u00e1s de nuestro producto.<\/p>\n\n\n

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\"captacion<\/figure><\/div>\n\n\n

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Genera una din\u00e1mica divertida y atrayente<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfCon cu\u00e1ntos anuncios de marcas nos encontramos al d\u00eda, al revisar las redes sociales? Lo m\u00e1s importante para conseguir leads es, en primer lugar, sorprender y captar la atenci\u00f3n<\/strong> de nuestro p\u00fablico objetivo<\/strong>. Y aqu\u00ed las din\u00e1micas diferentes, divertidas y gamificadas son un buen recurso que est\u00e1n al alcance de cualquier marca. Cuando planeas una acci\u00f3n de generaci\u00f3n de leads, ten en cuenta tambi\u00e9n este aspecto: proporcionar una actividad que incentive la creatividad, o que se convierta en un juego o reto. As\u00ed conseguir\u00e1s mejorar la conversi\u00f3n de los usuarios a leads gracias a tu acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Piensa la estrategia de difusi\u00f3n de la campa\u00f1a<\/h3>\n\n\n\n

La din\u00e1mica y el premio son aspectos esenciales para que una promoci\u00f3n online tenga \u00e9xito. Pero la estrategia de difusi\u00f3n de la campa\u00f1a es tambi\u00e9n primordial. En el momento de lanzar la promoci\u00f3n debes tener en cuenta en qu\u00e9 redes sociales la comunicar\u00e1s<\/strong>, con qu\u00e9 textos y creatividades, y con qu\u00e9 periodicidad. Como ya hemos comentado, recomendamos que las publicaciones org\u00e1nicas siempre vayan acompa\u00f1adas de una inversi\u00f3n publicitaria <\/strong>para aumentar y optimizar su difusi\u00f3n. Por lo tanto, ten establecido de antemano con qu\u00e9 inversi\u00f3n publicitaria contar\u00e1 la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 redes sociales es necesario difundirla? Depende de tu audiencia. Hay marcas que les funciona m\u00e1s bien Facebook que Instagram, y otras en que tambi\u00e9n difunden v\u00eda Twitter y YouTube. Otras redes sociales emergentes o de segmento, como TikTok, Linkedin o Strava, pueden ser una buena fuente de tr\u00e1fico hacia tu campa\u00f1a dependiendo del producto. Lo m\u00e1s importante es que rastrees todos los canales donde difundas la promoci\u00f3n y as\u00ed podr\u00e1s medir las fuentes que generan m\u00e1s leads<\/strong>. Para la siguiente campa\u00f1a ya sabr\u00e1s en qu\u00e9 canales debes invertir m\u00e1s para optimizar el ROI.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n conocer\u00e1s ejemplos de campa\u00f1as online que consiguieron obtener muchos leads calificados a trav\u00e9s de din\u00e1micas gamificadas en redes sociales. \u00a1Toma nota y aprovecha para planificar la tuya!<\/p>\n\n\n\n

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15.000 leads con un juego de objetos ocultos<\/h2>\n\n\n\n

La empresa de medicina prepago Prevenci\u00f3n Salud realiza habitualmente acciones en redes sociales para obtener engagement y notoriedad de marca. A la vez, uno de sus principales objetivos es ir nutriendo su base de datos<\/strong> de posibles clientes para acciones segmentadas de publicidad digital y campa\u00f1as de email marketing. Para su sexto aniversario lanz\u00f3 un juego de objetos ocultos<\/a> en el que los participantes deb\u00edan encontrar y se\u00f1alar varios elementos en una imagen. Cerca de 15.000 usuarios participaron en este pasatiempos online e ingresaron sus datos para tener la oportunidad de ganar un premio tecnol\u00f3gico facilitado por la marca.<\/p>\n\n\n

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\"captacion<\/figure><\/div>\n\n\n

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2.000 contactos nuevos sorteando material con \u00abmomentos ganadores\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Otra forma de proporcionar diversi\u00f3n a los usuarios es jugando con el azar. La marca de productos de oficina tesa decidi\u00f3 promocionar la campa\u00f1a de la vuelta al cole sorteando varios packs de sus productos con una din\u00e1mica de sorteos gamificada<\/a>: los momentos ganadores. El usuario se registra y prueba suerte: si su participaci\u00f3n coincide con un \u201cmomento ganador\u201d, obtiene premio. Adem\u00e1s, esta promoci\u00f3n se puede configurar para que los usuarios puedan probar suerte cada d\u00eda mientras dure la campa\u00f1a, o tener varios intentos por d\u00eda, lo que aumenta el tiempo del impacto de la marca entre el p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n

El sistema de login de Easypromos permite que el usuario s\u00f3lo tenga que identificarse una vez durante toda la campa\u00f1a. El resto de veces que quiera probar suerte, el proceso ser\u00e1 muy f\u00e1cil y r\u00e1pido. Al pulsar el bot\u00f3n principal de la promoci\u00f3n, el sistema lo validar\u00e1 y comprobar\u00e1 si hay un premio asociado a ese instante.<\/p>\n\n\n

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\"app<\/figure><\/div>\n\n\n

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Otra acci\u00f3n gamificada que ha probado la marca tesa ha sido el puzzle<\/a>. Para la campa\u00f1a de Navidad lanzaron de forma org\u00e1nica este pasatiempo en sus redes sociales (Instagram y Facebook) y consigui\u00f3 m\u00e1s de 1.200 participantes entre las publicaciones de la marca y las comparticiones que hicieron los mismos usuarios. Todos los juegos pueden tener un formulario de registro personalizado<\/strong> con los datos que necesite la marca, y adem\u00e1s se puede presentar delante o detr\u00e1s de la pantalla de juego.<\/p>\n\n\n

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\"puzzle<\/figure><\/div>\n\n\n

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Cerca de 8.000 participantes atra\u00eddos por un test de personalidad<\/h2>\n\n\n\n

Otra forma de conectar y generar engagement con los usuarios en redes sociales es organizar un test de personalidad. Esta aplicaci\u00f3n permite conocer los gustos y preferencias de los usuarios, convertirlos a leads y ofrecerles como recompensa un mensaje personalizado seg\u00fan las respuestas.<\/p>\n\n\n\n

En el siguiente ejemplo de la marca de chocolates Lacasa puedes ver c\u00f3mo se consiguieron 8.000 participantes<\/a> con esta din\u00e1mica. El objetivo era promocionar un nuevo producto, captar nuevos leads para la base de datos y adem\u00e1s incentivar las compras en la tienda online. Los participantes recib\u00edan un mensaje personalizado despu\u00e9s de responder al cuestionario y registrarse, pero adem\u00e1s consegu\u00edan un cup\u00f3n descuento para comprar en el e-commerce de la marca y entraban en el sorteo de otros premios. Los cuestionarios funcionan muy bien entre el p\u00fablico de esta marca, y los han utilizado en varias ocasiones como en vemos en la siguiente imagen: un test para conocer los momentos alegres de estar en casa.<\/p>\n\n\n

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\"test<\/figure><\/div>\n\n\n

Otro ejemplo de c\u00f3mo los cuestionarios<\/a> son una buena forma de gamificar las promociones es el test del reciclaje que lanz\u00f3 la entidad Signus Ecovalor, que garantiza el reciclaje de neum\u00e1ticos. M\u00e1s de 10.000 usuarios respondieron al test<\/a>. A parte de poner a prueba sus conocimientos sobre este \u00e1mbito, la promoci\u00f3n premiaba a los participantes repartiendo cheques regalo al azar con la funcionalidad de \u2018momento ganador\u2019. As\u00ed pues, se consigui\u00f3 doble est\u00edmulo para participar: ponerse a prueba uno mismo y probar suerte.<\/p>\n\n\n\n

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Tanto juegos, como cuestionarios y sorteos con registro de Easypromos proporcionan herramientas para mostrar las bases legales y la pol\u00edtica de privacidad, as\u00ed como casillas para aceptar las condiciones de forma expl\u00edcita y cumplir con el RGPD<\/a>. As\u00ed podr\u00e1s incorporar nuevos leads a tu base de datos con su consentimiento y voluntad expresa, alineado con la idea de obtener \u2018zero party data\u2019.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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5.000 leads jugando con la marca durante la campa\u00f1a de Navidad<\/h2>\n\n\n\n

Tener presencia en las redes sociales aporta grandes beneficios a la marca, pero tambi\u00e9n algunas desventajas. Mientras la relaci\u00f3n con nuestros futuros clientes y fans est\u00e9 siempre ligada a las redes, no tenemos un canal propio para dirigirnos a ellos. Siempre dependeremos del alcance org\u00e1nico de la red social y deberemos invertir en publicidad para llegar al resto de los seguidores.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, una buena estrategia de marketing relacional<\/strong> es ir convirtiendo los fans y clientes que nos siguen en redes a contactos de nuestra base de datos, sea como leads de nuestro CRM o como emails de nuestra lista de email marketing. Para conseguirlo, las campa\u00f1as promocionales gamificadas son ideales porque atraen la atenci\u00f3n de los usuarios y les incentiva a dejar sus datos personales a cambio de premios y ventajas. Es lo que hizo la marca de ropa Naf Naf durante la Navidad, y obtuvo 5.000 contactos interesados en la marca<\/strong> y sus productos. Organiz\u00f3 un calendario de Adviento<\/a> y permiti\u00f3 a su comunidad online jugar cada d\u00eda con la marca.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, combin\u00f3 varios tipos de din\u00e1micas promocionales: sorteos con momento ganador, puzzles, memories, etc. Los premios eran cupones descuento a gastar en su tienda online o productos de la marca (camisetas, jerseys, etc.) lo que permiti\u00f3 captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico objetivo: los que ya conoc\u00edan y les gustaba la marca, o nuevos contactos que les interesaba el producto descubierto.<\/p>\n\n\n\n

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\"memory<\/figure><\/div>\n\n\n

El calendario se difundi\u00f3 por Instagram, pero la participaci\u00f3n se hac\u00eda dentro de la web de la marca de ropa, donde la promoci\u00f3n se presentaba incrustada mediante widget. Esto permiti\u00f3 aumentar las visitas del web y conseguir mayor relevancia en SEO.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfSab\u00edas que con el sistema auto login de Easypromos puedes restringir la participaci\u00f3n<\/a> s\u00f3lo a aquellos que se logeen en tu app, intranet o e-commerce? As\u00ed puedes ofrecer promociones segmentadas y accesibles s\u00f3lo a los clientes para premiar su fidelidad o incentivar nuevas compras.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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3.000 contactos interesados en el producto participan en un concurso de textos online<\/h2>\n\n\n\n

El premio es el principal incentivo para participar en una promoci\u00f3n. Pero adem\u00e1s, un premio bien seleccionado aporta otras ventajas como podemos ver en este ejemplo de AUssieYouTOO<\/a>, una empresa online que presta servicios a los que quieren estudiar y trabajar en Australia.<\/p>\n\n\n\n

Cada a\u00f1o organizan varias promociones, pero su principal acci\u00f3n es un concurso de textos. La \u00faltima edici\u00f3n del concurso obtuvo 3.000 usuarios participantes<\/strong> y sus correspondientes datos de contacto. El premio es una beca para ir a estudiar ingl\u00e9s en Australia, Nueva Zelanda o Canad\u00e1, con lo que captan leads interesados en su producto<\/strong>. Adem\u00e1s, con los textos proporcionados por los participantes obtienen m\u00e1s informaci\u00f3n de valor de cada lead, lo que permite trabajarlos comercialmente a posteriori.<\/p>\n\n\n\n

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Estas campa\u00f1as de captaci\u00f3n de leads han tenido \u00e9xito porque han trabajado con esmero en todos los aspectos de una promoci\u00f3n, sin dejar nada al azar. Espero que conocerlas te ayude a dise\u00f1ar la tuya con m\u00e1s precisi\u00f3n. Y si tu objetivo se asemeja a la de estas campa\u00f1as pero tienes dudas, contacta con nuestro equipo comercial v\u00eda chat<\/a> y te las resolver\u00e1n al instante.<\/p>\n\n\n\n

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